레버리지 - 롭무어

이 책은 돈 공부한다는 사람들에게 늘 회자되는 책이었다. 올해 처음으로 서울 사람이 된 후 서울시민카드를 통해 서울도서관 통합전자책을 이용할 수 있었는데 이 책이 있어 보게 되었다.

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책 내용

• 레버리지는 당신이 살아 있음을 느끼지 못하게 만드는 모든 것을 아웃소싱하는 기술이다. 레버리지는 당신의 목표와 비전에 따라 당신의 삶을 살아가는 태도다. 레버리지는 돈을 벌고 지속적인 변화를 만들어내기 위해 당신의 가치를 우선하고 그 외의 모든 것을 줄이거나 제거하는 기술이다.
• 레버리지는 30~40년 후 좀처럼 찾아오지 않는 한 번의 긴 은퇴 생활을 즐기기 위해 살아가는 것이 아닌, 지속적으로 짧은 은퇴 생활을 즐기는 라이프스타일이다.
• 레버리지는 최소한의 노력과 시간으로 현대 과학 기술로부터 최대의 이익을 얻는 방법이고, 삶과 비즈니스를 위해 타인을 활용하는 방법이며, 더 짧은 시간에 더 많은 일을 처리하고, 모든 것을 아웃소싱하고, 이상적인 라이프스타일을 창조하는 방법이다.
• 더 적은 것으로 더 많은 것을 성취하는 것, 더 적은 돈으로 더 많은 돈을 버는 것, 더 짧은 시간을 투자해서 더 많은 시간을 얻는 것, 더 적은 노력으로 더 많은 성과를 얻는 자본주의 속 숨겨진 공식이다.
• 우리는 누구나 레버리지를 경험한다. 당신은 포식자 아니면 먹잇감이다. 고용자 아니면 노동자, 노예 아니면 주인, 리더 아니면 추종자다. 각 개인은 다른 개인을 섬긴다. 한쪽은 레버리지 하고 다른 한쪽은 레버리지 당한다. 당신은 레버리지를 사용해 다른 사람들의 돈과 시간을 얻을 수도 있고, 반대로 누군가의 계획 속에서 레버리지 당하며 포기한 시간을 대신해 시간당 급여를 받을 수도 있다. 이 모든 것은 당신의 선택이다.
• 일반적인 신화 중에서 가장 큰 망상은 '열심히 일하라'는 것이다. 
• 만일 당신이 3~5년마다 승진을 하고, 인플레이션에 못 미치는 수준으로 인상되는 급여를 받기 위해 일주일에 60시간씩 일한다면, 사랑하는 사람들과 원하는 시간과 장소에서 좋아하는 것을 하는 만족을 미루고 있다면, 연봉이 3000만 원 인상되는 데 30년이 걸린다면, 당신은 스스로의 삶을 기만하고 있는 것이다.
• 많은 사람이 당연하게 받아들이는 또 다른 기만적인 개념은 '일과 삶의 균형'이다. 행복과 자유로운 시간을 삶의 마지막으로 미루고, 인생의 1/3을 일하는 데 사용한다면, 그것이 어떻게 '균형'이 될 수 있는가. 당신이 연기한 삶은 끝까지 오지 않을 수도 있다.
• 평일 근무와 주말 휴가는 사회가 규정한 것이다. 오전 여덟 시에 근무를 시작하고 오후 여섯 시에 끝내는 것은 기업이 규정한 것이다. 생활비를 벌기 위해 일하는 것은 자본주의가 규정한 것이다. 한 달 동안 일하고 한 달 후에 급여를 받고, 모든 세금과 보험료를 선불로 빼앗기는 것은 정부가 규정한 것이다. 당신은 사회와 타인이 규정한 시스템에 따라 자신의 삶을 살아가야만 하는가.
• 주변에 적절한 코치와 멘토를 두는 것은 레버리지의 필수 요소다. 당신이 기업에서 일하고 있다면 내부에 존경하고 배울 것이 많은 살마이 있어야 한다. 
• 기업가는 모든 돈을 선불로 받는다. 고객에게 비용을 청구하고, 부가가치세가 더해진 현금을 받는다. 정부에 세금을 내기 전 몇 달 동안 그 돈을 소유한다. 그 돈으로 약간의 이자를 얻을 수도 있다. 기업가는 구매하는 모든 사업 물품에 대해 부가가치세의 환급을 요구할 수 있다. 사람들이 대체로 알고 있는 것보다 상쇄할 수 있는 비즈니스 경비는 더 많다.
• 그러나 노동자의 경우는 다르다. 월급을 받기 전에 개인소득세, 보험료, 대출 이자가 먼저 빠져나간다. 부동산 취득세, 주민세, 기름값, 식료품, 주류 및 담배, 의류, 전기, 외식 비용의 일부를 세금으로 지불한다.
• 워런 버핏의 팁에 관련한 타임지 기사 중 가장 중요한 메시지는 '자신에게 최대한 많이 투자하라. 당신은 당신의 가장 큰 자신이다.'라는 문장이다.
• 당신은 다음의 방법으로 자신에게 투자할 수 있다.
  • 책을 읽거나 오디오 프로그램을 듣는다.
  • 강좌나 워크숍, 세미나에 참석한다.
  • 코치나 멘토를 활용한다.
  • 현명한 사람들과 네트워크를 만든다.
  • 전기나 다큐멘터리를 본다.
  • 지적이고 사실에 입각한 책을 읽는다.
  • 전문가들의 블로그, 웹사이트, SNS를 방문한다.
  • 전문가들의 회의에 참석해서 질문하고 그들의 대답을 경청한다.

• 코치, 트레이너, 멘토를 갖는 것이 당신의 핵심 결과 영역(KRA) 중 하나가 되어야 한다. 수십 년의 경험을 가진 전문가들과 폭넓은 네트워크를 형성하는 것은 당신의 비전을 성취하는 시간과 노력을 단축하는 레버리지다. 그들의 시간, 전문지식, 투자된 노력을 레버리지 하면 훨씬 짧은 시간 안에 그들과 근접한 성과를 얻을 수 있다. 멘토와 코치는 당신의 시간을 보존하고 더 짧은 시간에 더 많은 일을 처리하는 기술을 극대화한다.
• 시간을 관리하려고 할수록 당신은 점점 더 시간의 노예가 될 것이다.
• 당신은 시간을 관리하는 것이 아니라 자신의 삶, 결정, 행동, 감정을 관리해야 한다.
• 시간을 낭비하지 말고, 더 적게 소비하고, 더 많이 투자하라. 지속적인 소득은 투자된 시간에서 발생한다. 배당금은 투자된 시간에서 발생하고 급여는 소비된 시간에서 발생한다. 시간을 투자해서 얻을 수 있는 수익 모델이 있다면 당장은 소득이 없어도 견뎌라. 곧 돈이 당신을 위해 일할 테니까.
•  좋아하지 않는 일 중 대부분은 당신에게 있어서 최선의 가치가 아니다. 사랑하고, 원하고, 돈을 벌어다 주는 일을 하고 나머지는 위임하거나 레버리지 해야 한다. 싫어하는 일은 아웃소싱하거나 쓰레기통에 버려라. 이것은 남에게 당신의 책임을 미루는 것이 아니다. 당신의 업무를 수행하는 사람은 아마도 당신보다 그 일을 더 좋아하고, 더 잘할 것이다. 일감을 기여하고 자유를 얻어라.
• 소득 창출 가치(IGV)를 계산하려면 먼저 당신이 매주 일하는 시간의 총량을 더하라. 돈을 버는 데 들어가는 전체 시간이다. 예를 들어 일주일에 55시간 일한다고 가정해보자. 이제 당신이 그 시간 동안 돈을 얼마나 버는지 계산해보라. 아니면 대략 추정해보라. 여기에는 급여, 배당금, 이자 등의 모든 수익이 포함된다. 만약 일주일에 약 80만 원을 번다고 치자. 주 단위가 아니라 월 단위로 소득이 발생한다면 월 소득을 4.3으로 나누어서 주당 소득을 계산하라. 그다음에 소득 총액을 총 노동 시간으로 나눠라. 그러면 당신의 시간당 소득이 계산된다(예) IGV = 80만 원/55시간 = 시간당 약 14,500원). 이제 당신은 14,500원을 초과하여 벌 수 있는 일은 직접 해야 한다. 그 일이 당신의 레버리지 목록에서 '할 일'에 포함된다. 이 일은 당신이 직접 한다고 해도 소득 창출 가치(IGV)가 감소하지 않는다. 반대로 14,500원 미만의 금액을 지불하고 위임할 수 있는 일은 모두 위임해야 한다. 그러지 않으면 소득 창출 가치(IGV)가 감소한다. 
• 당신에게 가치 있는 일을 가장 먼저 하라. 해당 과제의 수행 시간이 길거나 난이도가 어려운 경우에도 그 과제가 가치 있는 일이라면 지치지 않고 끝까지 실행할 수 있다. 과제를 처리 가능한 단위로 나눈 다음 단기적 목표를 설정하고 주기적인 휴식 사이클을 계획해보자.
• 업무를 건너뛰지 말고 당면한 일에 집중하라. 
• 개구리를 먹어라(어려운 일을 먼저 하라는 뜻)라는 브라이언 트레이시 말처럼 가장 먼저 개구리를 삼켜버림으로써 남은 일을 훨씬 더 수월하게 처리할 수 있다. 개구리를 빨리 먹어 치우면 안도감을 느낄 수 있다. 그것이 당신의 뇌에 행복을 느끼게 하는 엔드로핀을 전달하고, 성취감과 자존감을 느끼게 하고, 더 큰 과제를 향해 나아갈 동기를 부여할 것이다. 그 일을 끝까지 해낼 수 있도록 당신을 격려할 것이다. 지금 가장 하기 싫은 일을 가장 먼저 해치워라. 눈 딱 감고 덤벼들어라. 핑계 대지 마라. 지금 당장 시작하라. 
• 다른 사람에게 끌려다니지 마라
• 압도감을 극복하는 방법
  • 1단계 : 개인의 책임을 완전히 받아들여라. 
  • 2단계 : 비전과 가치에 일치하는 일을 하라
  • 3단계 : 핵심 결과 영역과 소득 창출 업무가 아닌 것은 거부하라.
  • 4단계 : 가치에 우선순위를 매겨라
  • 5단계 : 가장 중요한 작업에만 집중해라

• 좌절감을 몰아가는 단계
  • 1단계 : 자신을 비난하지 마라
  • 2단계 : 감정에 귀를 기울여라
  • 3단계 : 성공 중독에서 벗어나라

• 에너지 사이클 : 당신이 하루 동안 사용하는 에너지와 생산성의 사이클을 관찰하라
  • 예) 가장 생산적인 시간 : 05:45 ~ 08:30
  • 가장 효과적인 카페인 양 : 하루 커피 두 잔
  • 가장 창의적인 시간 : 06:30 ~ 08:30
  • 지치고 피곤한 시간 : 17:45~
  • 식사에 가장 좋은 시간 : 09:00, 14:00, 18:00
  • 취침에 가장 좋은 시간 : 21:00 ~ 05:30
  • 미팅하기에 최악의 시간 : 10:45 ~ 11:30 등등

• NeTIme(No Extra Time) : 이것은 레버리지를 최대화하고 시간 낭비를 최소화하기 위해 하나의 사간 단위에 여러 가지 성과를 내는 기술이다.
  • 기차나 비행기로 여행할 때는 반드시 헤드폰으로 교육용 오디오북을 들어라.
  • 통화를 해야 할 땐 다른 사람의 계획에 맞추지 말고 당신이 레버리지 할 수 있는 시간에 미뤄둔 모든 통화를 몰아서 하라.
  • 드라마를 보면서 시간을 소비하지 말고 교육적인 전기나 다큐멘터리를 시청하는 방법으로 레버리지하라.
  • 외식을 할 계획이 있을 땐, 데이트 약속만 아니라면 성공한 사람, 즉 당신이 하고 싶은 일을 이미 성취했고 당신이 원하는 것을 이미 갖고 있는, 스마트하고 재미있고, 경험이 많은 사람과 함께 식사를 하면서 비즈니스와 여가를 통합하라.

• '일을 뒤로 미루는 것은 나쁘다'는 생각은 현대 사회의 일반적인 통념이다. 그러나 레버리지의 세계에서는 중요도가 낮은 업무는 뒤로 미루는 것이 당연하다. 심지어 미룰수록 더 좋다. 그런 일일수록 더 게으르고, 의욕 없고, 따분해하고, 무관심해도 된다.
• 목표라는 마약 : 잠자리에 들기 전과 하루를 시작하기 전에 목표를 소리 내어 읽어라. 이것은 실제로 뇌와 무의식에 메시지를 전달하는 방법이다. 무의식은 당신이 잠들었을 때나 일에 몰입할 때도 끊임없이 목표를 되새기고, 그 목표가 이루어지도록 뇌에 명령한다. 이전에는 생각하지 못했던 아이디어나 기회를 포착하게 된다.
• 당신이 원하는 라이프스타일로 살고 있는 사람들과 술을 마시면서 저녁 식사를 하고, 인터뷰를 하고, 질문하고, 끈질기게 접근하라. 그들의 의례적인 일상, 습관, 행동을 분석하라. 그들이 이미 레버리지 한 네트워크를 활용하여 더블 레버리지를 얻어라. 한때 당신의 우상이었던 사람을 동료, 친구, 비즈니스 파트너로 만들 수 있다.
• 기죽지 마라. 처음부터 돈을 가지고 시작하는 사람은 없다. 당신의 능력은 은행에 예금한 돈의 액수가 아니라 네트워크를 얼만큼 활용할 수 있는가이다. 당신이 부자들과 폭넓은 네트워크를 형성하고 신뢰 관계를 맺고 있다면, 돈은 당신에게 흘러들어오게 된다. 당신의 네트워킹 기술이 곧 재정을 지원받고 이체 한도를 높일 수 있는 능력이다.
• 물론 당신은 최고 수준의 멘토를 구할 경제적 여유가 없을지도 모른다. 그러나 가능한 한 높은 수준의 멘토를 찾기 위해 노력해야 한다. 투자한 만큼 얻을 수 있다. 훌륭한 멘토를 얻는 것은 당신이 할 수 있는 최고의 투자 중 하나다. 여기에 쓰는 비용보다 무지에 쓰는 비요이 더 비쌀지도 모른다.
• 당신이 닮고 싶고, 배우고 싶은 사람을 찾아라. 당신의 발전을 이끌어줄 멘토와 롤 모델을 탐색해라. 
• 당연하게도 우리는 세상의 모든 지식을 갖고 있지 않다. 지식은 분산되어 있으므로 네트워크를 형성해야만 부족한 부분을 채울 수 있다. 당신이 겪은 모든 문제와 고통을 먼저 경험하고, 해결하고, 높은 수준으로 성장한 사람에게 배워야 한다. 비요을 절약한다거나 스스로 부딪치면서 배우겠다며 모험을 떠나는 것은 어리석은 선택이다.
• 열등감 위에 올라타라. : 그러한 관계에서 가장 큰 이익을 얻는 것은 그 모임에서 가장 가난한 사람이라는 것을 인정해야 한다. 이러한 긍정적 스트레스는 중요한 성공의 비결 중 하나다. 어쩌면 사기를 치거나 벼락부자가 되는 방법을 제외하면 성공을 향한 가장 빠른 지름길일지도 모른다.
• 다시 시작할 수 있다면 나는 실제적인 목표 없이 무작정 열심히 일하는 대신, 인재 고용에 더 많은 시간을 투자할 것이다. 혼자 감당할 수 있더라도 비서, 재무 담당 이사 등 성장에 필요한 사람들을 더 빨리 고용할 것이다. 훌륭한 사람들을 찾아냄으로써 내가 가장 잘하는 일을 할 시간을 확보하고, 내가 가장 못하는 일을 레버리지 하고, 더 많은 원동력을 만들어낼 것이다. 인력이 필요해질 때까지 기다리다가 더 많은 비용을 발생시키는 오류를 저지르지 않고, 미리 사람들을 준비시키고 그들에게 동기를 부여할 것이다.
• 무리한 요구를 받았을 때는 공손한 태도로 이렇게 말하라. "기회를 주셔서 감사합니다. 저에게 도움을 청해주신 것은 잊지 않겠습니다. 진심으로 도와드리고 싶지만 지금은 할 일이 너무 많아서 도와드릴 수가 없습니다. 나중에 기회가 되면 저를 기억해 주세요." 혹은 "감사합니다만 이 일은 지금 제가 할 일이 아닌 것 같네요"라고 말해도 좋다.
• 팀을 구축하고 숙련된 네트워크를 활용하는 것은 레버리지 라이프를 살아가기 위한 가장 중요한 기술이다. '자신과 가장 많은 시간을 보내는 다섯 사람의 합계가 곧 자신이다'라는 말이 있다. 어떤 사람을 네트워크에서 빼고 추가할 것인지를 전략적으로 생각하라. 필요하다면 그룹을 바꿔라. 당신은 그룹에서 가장 돈과 경험이 부족한 사람 이어야 한다. 그래야 당신과 비즈니스 수준이 비슷하거나 낮은 사람보다 더 빨리 성장할 수 있다. 
• 처음 비즈니스를 시작할 때는 주변의 지원이나 가이드가 없으면 외롭고 힘들다. 살면서 형성되는 네트워크가 가장 큰 레버리지를 제공하기 때문에 네트워크를 형성하고 파트너십을 개발하는 일이 항상 최우선 순위가 되어야 한다. 레버리지 라이프를 위해 필수적인 조직 구성을 알려주겠다.
  • 자본가
  • 개인비서
  • 중간 관리자
  • 총괄 관리자

• 다음은 부자들이 돈을 대하는 사고방식이다.
  • 돈이 나를 위해 일하게 만들어야 한다.
  • 돈을 만들어내는 것은 비교적 쉬운 시스템이다.
  • 돈은 거의 무한대로 어디에나 풍부하게 있다.
  • 돈은 병을 치료하고 자선을 베풀 수 있게 하며 시간을 되돌려준다.
  • 돈은 사람을 행복하게 만든다.
  • 진정한 친구라면 더불어 성장할 것이고 아니면 떠나도 상관없다.
• 당신이 구축할 수 있는 자산의 유형은 비즈니스(매장, 온라인숍), 부동산/주식/채권, 지적 재산권(특허, 라이선스), 실물자산(귀금속, 예술품), 파트너(투자자, 동업자)가 있다. 이 중에서 당신을 위해 일하는 것이 하나도 없다면 당신이 돈의 하인으로 일하고 있는 것이며, 시간을 투자하고 보전하는 것이 아니라 낭비하고 있는 것이다. 
• 부(w) = [가치(V) + 교환(E)] X 레버리지(L)
• 정보 마케팅은 레버리지를 판매하는 것이다. 당신은 상품을 한번 만들어서 여러 번 돈을 벌 수 있다. 일단 상품이 만들어지면 앞으로 몇 년 또는 몇십 년 동안 소득을 창출할 수 있다. 
• 당신은 재능, 기술, 전문 지식을 가지고 있다. 적어도 특정한 한 분야에서 다른 사람보다 뛰어나다면, 앞서 말한 채널들을 통해 그 분야의 사람들이 겪고 있는 어려움을 해결해줄 수 있다. 모든 사람들이 내면에 한 권의 책을 가지고 있다. 그 책에서 당신의 정보를 꺼내라. 당신의 고유한 재능을 통해 더 많은 사람들에게 기여하고 당당하게 대가를 받아라.

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느낀 점

• 이 책의 가장 중요한 점은 위임인 것 같다. 위임에 대한 중요성을 강조하고 위임을 통해 자신이 못하는 일을 안 함으로써 업무효율의 극대화, 소득의 극대화를 이야기하는 것 같다.
• 위임에 대한 중요성은 '나는 4시간만 일한다'라는 책을 읽고 알고는 있었는 데 실직적으로 나의 소득 창출 가치(IGV)를 계산함으로써 나의 시급에 따라 아웃소싱을 하라는 것이 맘에 와닿았다. 앞으로 나의 소득 창출 가치를 고려하여 내가 굳이 하지 않아도 될 일은 아웃소싱을 해야겠다.
• 현실에서 시간 레버리지를 할 수 있는 방법들을 알게 되었다. 오디오북과 책 읽기를 생활화해야겠다.
• 내가 성장할 수 있는 최적의 네트워크가 무엇인지 고민하고 속해야 할 것 같다. 하지만 막막하다...ㅠㅠ
• 위임, 시간적 효율, 성장하기 위한 네트워크를 강조한 책인 것 같다. 다들 아는 내용이지만 내 삶에서 어떻게 위임할지 고민하는 사람들에게 마인드를 바꿀 책이라고 생각한다. '나는 4시간만 일한다'도 비슷한 결인 것 같아서 관심 있는 분들은 읽어보길 추천한다.